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混凝土中寻找创业的“密码”—付金
来源：本站 时间：2020/10/9 14:18:20 次数：
我叫付金，今年29岁，肥城通盛混凝土有限公司总经理，公司固定资产2000余万元，员工60人，占地面积50余亩，主要经营商品混凝土生产与销售，建筑材料销售。今天非常荣幸能够向各位领导、各位青年朋友汇报交流我的创业经历，我汇报的题目是：混凝土中寻找创业的“密码”。
第一点体会：把握机遇，抢抓行业“第一时机”
2005年，我从泰安市技工学校毕业，20岁的我义无反顾的投入了创业大潮，先后从事过货物运输、煤炭经营、建材经营等工作，这其中有成功也有失败，很不稳定，经过5年的摸爬滚打，我逐渐积累了一些资金，有了经营一份长期固定事业的打算。
2010年，一次偶然的机会，我接触到商品混凝土行业。随着房地产业的飞速发展，商砼需求量日渐增多，但肥城并没有生产混凝土的专业公司。建筑工地上，绝大多数都是现场自主搅拌，质量不稳定，还造成了很大的扬尘污染。我认为这是一个机遇，下定决心投资专业公司。
2010年8月，经过几个月筹备，公司于桃园镇米山岭工业园区成立。公司选址是经过考虑斟酌的，公司与米山水泥厂相邻，石子可以从周围山区的开采场里购买，购进原料十分方便。并且产品从公司运送到城区，路程很短，不会影响产品质量。公司成立后，我带着名片和公司简介，踏上拜访全市建筑承包商的“旅程”。每到一处，我都向对方详细介绍公司的情况，分析商品混凝土的优势以及发展前景，并邀请对方到公司现场参观工艺流程。一趟不行就两趟，两趟不行就三趟、四趟，以诚意感动对方，我相信没有啃不下的“硬骨头”！很快，公司就接到了第一份订单，掘到混凝土行业的“第一桶金”。
2011年，对于公司来说是一个重要的转折点，这一年我市出台文件全面禁止施工场地自主搅拌混凝土，作为全市“独一家”混凝土公司，我们顿时成了建筑商眼中的“香饽饽”，公司进入了高速发展期。如今，公司固定资产达2000余万元，通过ISO9001质量管理体系认证，取得预拌（商品）混凝土三级资质，2013年实现销售收入3800万元。
第二点体会：质量立企，以信誉赢得客户信赖
质量是企业可持续发展的“第一引擎”。我深刻认识到，企业要不断往前发展，必须狠抓产品质量，才能形成核心竞争力。近年来，即使面临原材料大幅上涨，混凝土售价不断下降的困境，我们也始终坚持较高水平的产品质量标准，将质量控制渗透到企业生产与管理的所有环节中，从不松懈。我们承接的工程也因质量过硬赢得了良好的口碑和信誉。
高品质的硬件设施是生产高质量产品的前提。目前，公司拥有全新现代化全自动三一商品砼180/H生产线两组，52米商砼泵车一台，商砼搅拌运输车17辆，日生产能力6000立方，年产达20万立方。公司设有高标准实验室，配置了齐全的商砼质量控制设备和高素质实验质检人才，建立完善了混凝土质量保证体系。
生产过程中，我们严格控制原材料质量，制定严密的来样检验方法，每车必须预检，一旦发现来料质量不合格，立即启动不合格品处理程序。在产品强度设计上，考虑各种不可预见因素，包括原材料质量、施工工艺等不利因素，我们提高了强度富余系数设定值。对出厂的混凝土，更是要求必须接受技术人员出厂检测，合格才能出厂。为保证商砼100％合格，公司技术部与实验室成员还经常深入施工现场，及时了解产品运到施工现场后的变化，掌握第一手资料，以便对混凝土配合比进行调整。
公司成立4年来，承接了全市城区70%小高层建筑的混凝土浇筑，在市人民医院综合大楼、三农大厦、上城国际高层居民楼和银座商城商业楼等标志性建筑施工中，产品质量达到100％合格率。持续稳定的高质量使我们公司长期保持在行业前列，受到重点工程青睐，并在产品议价、解决纠纷中拥有更多的“话语权”，在行业中起到很好的示范作用，也保证了企业的效益和长足发展。
第三点体会：规范管理，走有序发展之路
一支队伍可以锻造一种精神，一种精神可以激励一支队伍坚定不移地迈向理想的目标。我们在企业运营和管理上不断汲取现代化管理知识，用制度管理人，用培训培养人，用事业吸引人，用感情留住人，创造共同创业的和谐氛围，让员工带着把企业做好的决心，为了同一个目标共同前进。
“用户满意是我们服务的标准，用户信赖是我们服务的追求。”这是我一直给员工强调的理念，要求员工将每个环节的工作都做细做精。严格谨慎的工作态度，高度的责任感，优质的服务，高标准的建设，帮助我们赢得了承包商的认可和青睐，不断占领一个又一个市场。去年，我们承接了三农大厦的商砼浇筑任务，随着工程的延伸，公司优势逐渐凸显。有一次因停电导致通盛公司机器停产，为了不耽误工程进度，我和施工方商议，打算从其他混凝土公司调运一部分混凝土供应，施工方了解到情况后拒绝了这一提议，他们说，与通盛合作我们最放心，就算是耽误施工进度也要等。
我一直向我们的管理层强调，职工是企业发展的基石，要把人性化贯彻落实到管理工作的每个角落。凡是来我的企业工作的，我不用职工提出来就为他们缴纳养老保险、医疗保险，并提供各种福利待遇，让他们从心里认可这家企业、认同这项工作。平时工作累了，公司有一早就准备的茶水；饿了随时可以到餐厅吃饭；有需要住宿的，公司提供宿舍，并购置了齐全的电器设备。目前，公司拥有职工近60人，各类专业技术人员近20人，在技术、质量、材料、生产、营销等主要业务岗位均配有较高素质人员。
通过不断加强精细管理、规范运作、提高服务质量，公司在致力打造优良的混凝土加工企业的发展道路上越走越宽、越走越顺。下一步，我们将进一步以质量为基础，以技术为支撑，逐步推动通盛走出肥城、走向泰安、走向全省，不断壮大自己，为我市经济发展做出自己的贡献。
我的发言完毕，谢谢大家！
第一点体会：把握机遇，抢抓行业“第一时机”
2005年，我从泰安市技工学校毕业，20岁的我义无反顾的投入了创业大潮，先后从事过货物运输、煤炭经营、建材经营等工作，这其中有成功也有失败，很不稳定，经过5年的摸爬滚打，我逐渐积累了一些资金，有了经营一份长期固定事业的打算。
2010年，一次偶然的机会，我接触到商品混凝土行业。随着房地产业的飞速发展，商砼需求量日渐增多，但肥城并没有生产混凝土的专业公司。建筑工地上，绝大多数都是现场自主搅拌，质量不稳定，还造成了很大的扬尘污染。我认为这是一个机遇，下定决心投资专业公司。
2010年8月，经过几个月筹备，公司于桃园镇米山岭工业园区成立。公司选址是经过考虑斟酌的，公司与米山水泥厂相邻，石子可以从周围山区的开采场里购买，购进原料十分方便。并且产品从公司运送到城区，路程很短，不会影响产品质量。公司成立后，我带着名片和公司简介，踏上拜访全市建筑承包商的“旅程”。每到一处，我都向对方详细介绍公司的情况，分析商品混凝土的优势以及发展前景，并邀请对方到公司现场参观工艺流程。一趟不行就两趟，两趟不行就三趟、四趟，以诚意感动对方，我相信没有啃不下的“硬骨头”！很快，公司就接到了第一份订单，掘到混凝土行业的“第一桶金”。
2011年，对于公司来说是一个重要的转折点，这一年我市出台文件全面禁止施工场地自主搅拌混凝土，作为全市“独一家”混凝土公司，我们顿时成了建筑商眼中的“香饽饽”，公司进入了高速发展期。如今，公司固定资产达2000余万元，通过ISO9001质量管理体系认证，取得预拌（商品）混凝土三级资质，2013年实现销售收入3800万元。
第二点体会：质量立企，以信誉赢得客户信赖
质量是企业可持续发展的“第一引擎”。我深刻认识到，企业要不断往前发展，必须狠抓产品质量，才能形成核心竞争力。近年来，即使面临原材料大幅上涨，混凝土售价不断下降的困境，我们也始终坚持较高水平的产品质量标准，将质量控制渗透到企业生产与管理的所有环节中，从不松懈。我们承接的工程也因质量过硬赢得了良好的口碑和信誉。
高品质的硬件设施是生产高质量产品的前提。目前，公司拥有全新现代化全自动三一商品砼180/H生产线两组，52米商砼泵车一台，商砼搅拌运输车17辆，日生产能力6000立方，年产达20万立方。公司设有高标准实验室，配置了齐全的商砼质量控制设备和高素质实验质检人才，建立完善了混凝土质量保证体系。
生产过程中，我们严格控制原材料质量，制定严密的来样检验方法，每车必须预检，一旦发现来料质量不合格，立即启动不合格品处理程序。在产品强度设计上，考虑各种不可预见因素，包括原材料质量、施工工艺等不利因素，我们提高了强度富余系数设定值。对出厂的混凝土，更是要求必须接受技术人员出厂检测，合格才能出厂。为保证商砼100％合格，公司技术部与实验室成员还经常深入施工现场，及时了解产品运到施工现场后的变化，掌握第一手资料，以便对混凝土配合比进行调整。
公司成立4年来，承接了全市城区70%小高层建筑的混凝土浇筑，在市人民医院综合大楼、三农大厦、上城国际高层居民楼和银座商城商业楼等标志性建筑施工中，产品质量达到100％合格率。持续稳定的高质量使我们公司长期保持在行业前列，受到重点工程青睐，并在产品议价、解决纠纷中拥有更多的“话语权”，在行业中起到很好的示范作用，也保证了企业的效益和长足发展。
第三点体会：规范管理，走有序发展之路
一支队伍可以锻造一种精神，一种精神可以激励一支队伍坚定不移地迈向理想的目标。我们在企业运营和管理上不断汲取现代化管理知识，用制度管理人，用培训培养人，用事业吸引人，用感情留住人，创造共同创业的和谐氛围，让员工带着把企业做好的决心，为了同一个目标共同前进。
“用户满意是我们服务的标准，用户信赖是我们服务的追求。”这是我一直给员工强调的理念，要求员工将每个环节的工作都做细做精。严格谨慎的工作态度，高度的责任感，优质的服务，高标准的建设，帮助我们赢得了承包商的认可和青睐，不断占领一个又一个市场。去年，我们承接了三农大厦的商砼浇筑任务，随着工程的延伸，公司优势逐渐凸显。有一次因停电导致通盛公司机器停产，为了不耽误工程进度，我和施工方商议，打算从其他混凝土公司调运一部分混凝土供应，施工方了解到情况后拒绝了这一提议，他们说，与通盛合作我们最放心，就算是耽误施工进度也要等。
我一直向我们的管理层强调，职工是企业发展的基石，要把人性化贯彻落实到管理工作的每个角落。凡是来我的企业工作的，我不用职工提出来就为他们缴纳养老保险、医疗保险，并提供各种福利待遇，让他们从心里认可这家企业、认同这项工作。平时工作累了，公司有一早就准备的茶水；饿了随时可以到餐厅吃饭；有需要住宿的，公司提供宿舍，并购置了齐全的电器设备。目前，公司拥有职工近60人，各类专业技术人员近20人，在技术、质量、材料、生产、营销等主要业务岗位均配有较高素质人员。
通过不断加强精细管理、规范运作、提高服务质量，公司在致力打造优良的混凝土加工企业的发展道路上越走越宽、越走越顺。下一步，我们将进一步以质量为基础，以技术为支撑，逐步推动通盛走出肥城、走向泰安、走向全省，不断壮大自己，为我市经济发展做出自己的贡献。
我的发言完毕，谢谢大家！
