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克服创业三重困难 事业在坚持中发展—孙绪亮
来源：本站 时间：2020/10/9 14:18:17 次数：
我叫孙绪亮，今年30岁，现任肥城市桃木价格协会会长，泰安兰亭轩桃木工艺品有限公司董事长、党支部书记。目前公司拥有员工50多人，其中大学生20名，残疾人10名，下岗职工8名，海外留学生2名。公司占地30余亩，拥有各类设备价值1000余万元，年产值2000余万元。
一、克服传统观念，毅然投身创业
我是一名退伍军人，于2002年12月入伍，2010年12月退伍。回到家后，面对工作安置，我陷入了沉思。八年的部队生活，磨练了我的意志，增强了我的自立能力和自信心，我不甘心就此过上平平淡淡的生活，我还年轻，还有大把的时间和机会去闯荡、去拼搏，通过努力去实现自身的人生价值，我把我的想法告诉家人并取得了他们的支持，我决定放弃政府工作安置，投身农村老家—新城街道巧山村，一心投入创业。
决心创业后，我对肥城的创业市场进行了考察，最终把目光投向了肥城的特色产业—桃木工艺品行业。我用2个多月的时间对桃木工艺品市场进行了细致了解。2011年2月，我用退伍安置费和父母多年的积蓄，购置3台机雕设备，成立了泰安兰亭轩桃木工艺品有限公司，开始了我的创业之路。
二、克服资金困难，决不轻言放弃
对于创业者来说，创业的道路艰难而又心酸，资金是一大困境，也许我们的资金缺口不大，但是一分钱也能难倒英雄汉。
创业初期，我们规模小、资金少，雇不起员工，就由我和父亲两人轮流看守机器日夜不停的生产，经过大半年的不断摸索，总算能够熟练操作设备，生产的桃木产品也都陆续推向市场，一切都在向好的方向发展。可是人有旦夕祸福，老天就在不经意间捉弄了我们，2012年的小年夜，我的父亲不幸出了车祸。那段时间里，我白天跑医院照顾父亲，同时兼顾生产、联系业务，晚上还要看守机器，学习生产工艺。可是由于精力透支、百密一疏，正月十七的晚上生产车间突然意外失火，仅有的3台机雕设备全部烧毁，大量半成品的木坯被烧焦，直接经济损失达40多万元。
这次的事故，对我的打击很大，面对病床上的父亲和一片狼藉的生产车间，我一度想到了放弃，可是想起当初的选择和家人的期 望，我对自己说：“人生不能轻言放弃，只要过了这道坎，以后就没有什么能难得倒我！”就这样，我又投入到了紧张的恢复重建工作中。我四处筹钱买设备、原材料，眼看快到销售旺季，可是生产还没有恢复，在焦急万分的时候，我想到了向银行贷款。最终肥城农村信用社接受了贷款申请，经过实地考察，短短一个月就把100万的贷款审批下来了，利用这笔贷款我快速购置了新设备、购入了生产材料，解决了燃眉之急，生产也终于恢复正常。
三、克服渠道制约，不断扩大规模
对桃木工艺品生产销售市场来说，传统销售渠道已经日趋饱和，竞争也比较激烈，在夯实自身基础后，我带领公司团队积极拓宽销售渠道，寻找新的出路。年轻人对新生事物比较容易接受，电子商务就这样走进了我的视野，我们于2013年1月成立了电子商务中心，在阿里巴巴网购批发中心成立了两家线上直销店，在淘宝网成立四家品牌旗舰店，迈出了电子商务的第一步。一开始，互联网庞大的信息量让我们感到迷茫，面对陌生的领域和电子商务知识的匮乏，初期运作资金投入达50多万元，但却没有任何收益，业务一度陷入了困境。为了寻找原因改变局面，我带领技术人员每天在网络上看视频、发帖子、学知识，在热心前辈的指点下，我们逐渐打开思路，销量一路攀升，淘宝网四家店铺月均销量突破20万元。
目前，公司产品畅销北京、上海、深圳等国内大城市，并在20几个省市发展连锁加盟店80多家、经销商500多家，年销售额由最初的几十万到现在的1800多万元。同时，借助弟弟在海外留学的机遇，聘请2名海外留学生，专职负责电子商务平台运营策划和新产品的研发，通过电商国际平台，市场由原来周边的俄罗斯、日本、韩国、新加坡等国家，逐步向欧美国家拓展。产品初步实现规模化和品牌化运营。
下一步，我们将继续依托电子商务平台，在未来5年内，初步实现线上、线下相结合的电子商务一体化模式。线下实体店体验产品，线上订单交易，顾客随时随地可以登录我们的3D网络实体店，既省时省力，又能满足购物需求。我们计划与国内大学合作引进网络数据分析人才、网络设计人才，专职负责公司的线上营销数据分析，帮助公司调整生产模式。对有收藏价值的工艺品，突出零售即C2C模式；对适合家庭使用、性价比高的实用工艺品突出批发即B2B模式。我们还计划构建类似京东商城的B2C网上销售平台，主营高档家居工艺品摆件、高档红木家具。
四、坚守诚信理念，实现创业梦想
在商业追逐利益的今天，诚实守信是企业的立足之本，多年来我们始终坚守质量第一、诚信至上的经营理念。
我们公司在成立之初就确定了“亏利益，不亏良心”的理念，每件商品所需要的泡、蒸、煮、阴干、烘干等八十三道工序一道不少。我们还重金在南方聘请雕刻技师二十名，依照客户的需求，设计加工特色产品。在日常经营中，我定期接受银行信贷回访，接受银行信贷人员电话或现场询问，对客户严格按照履行合同约定，时间再紧、订货量再大也坚决按期交货。
在精心运作下，公司不断取得新的成绩，先后被评为泰安市“旅游商品工作先进单位”、“旅游定点购物商店”、“旅游商品定点生产单位”；荣获2013年全国桃木旅游商品“优秀品牌”称号，并多次代表泰安市工商局参加3•15名优新特产品博览会。2014年被评为中国3•15诚信企业，公司产品被评为国家质量监督合格产品。
国家有国家梦，创业者也有自己的梦，我的梦想就是让桃木工艺发扬光大，让桃木制品远销海内外，让更多的人了解桃木文化，热爱肥城的桃文化产业。
我的发言完毕，谢谢大家！
一、克服传统观念，毅然投身创业
我是一名退伍军人，于2002年12月入伍，2010年12月退伍。回到家后，面对工作安置，我陷入了沉思。八年的部队生活，磨练了我的意志，增强了我的自立能力和自信心，我不甘心就此过上平平淡淡的生活，我还年轻，还有大把的时间和机会去闯荡、去拼搏，通过努力去实现自身的人生价值，我把我的想法告诉家人并取得了他们的支持，我决定放弃政府工作安置，投身农村老家—新城街道巧山村，一心投入创业。
决心创业后，我对肥城的创业市场进行了考察，最终把目光投向了肥城的特色产业—桃木工艺品行业。我用2个多月的时间对桃木工艺品市场进行了细致了解。2011年2月，我用退伍安置费和父母多年的积蓄，购置3台机雕设备，成立了泰安兰亭轩桃木工艺品有限公司，开始了我的创业之路。
二、克服资金困难，决不轻言放弃
对于创业者来说，创业的道路艰难而又心酸，资金是一大困境，也许我们的资金缺口不大，但是一分钱也能难倒英雄汉。
创业初期，我们规模小、资金少，雇不起员工，就由我和父亲两人轮流看守机器日夜不停的生产，经过大半年的不断摸索，总算能够熟练操作设备，生产的桃木产品也都陆续推向市场，一切都在向好的方向发展。可是人有旦夕祸福，老天就在不经意间捉弄了我们，2012年的小年夜，我的父亲不幸出了车祸。那段时间里，我白天跑医院照顾父亲，同时兼顾生产、联系业务，晚上还要看守机器，学习生产工艺。可是由于精力透支、百密一疏，正月十七的晚上生产车间突然意外失火，仅有的3台机雕设备全部烧毁，大量半成品的木坯被烧焦，直接经济损失达40多万元。
这次的事故，对我的打击很大，面对病床上的父亲和一片狼藉的生产车间，我一度想到了放弃，可是想起当初的选择和家人的期 望，我对自己说：“人生不能轻言放弃，只要过了这道坎，以后就没有什么能难得倒我！”就这样，我又投入到了紧张的恢复重建工作中。我四处筹钱买设备、原材料，眼看快到销售旺季，可是生产还没有恢复，在焦急万分的时候，我想到了向银行贷款。最终肥城农村信用社接受了贷款申请，经过实地考察，短短一个月就把100万的贷款审批下来了，利用这笔贷款我快速购置了新设备、购入了生产材料，解决了燃眉之急，生产也终于恢复正常。
三、克服渠道制约，不断扩大规模
对桃木工艺品生产销售市场来说，传统销售渠道已经日趋饱和，竞争也比较激烈，在夯实自身基础后，我带领公司团队积极拓宽销售渠道，寻找新的出路。年轻人对新生事物比较容易接受，电子商务就这样走进了我的视野，我们于2013年1月成立了电子商务中心，在阿里巴巴网购批发中心成立了两家线上直销店，在淘宝网成立四家品牌旗舰店，迈出了电子商务的第一步。一开始，互联网庞大的信息量让我们感到迷茫，面对陌生的领域和电子商务知识的匮乏，初期运作资金投入达50多万元，但却没有任何收益，业务一度陷入了困境。为了寻找原因改变局面，我带领技术人员每天在网络上看视频、发帖子、学知识，在热心前辈的指点下，我们逐渐打开思路，销量一路攀升，淘宝网四家店铺月均销量突破20万元。
目前，公司产品畅销北京、上海、深圳等国内大城市，并在20几个省市发展连锁加盟店80多家、经销商500多家，年销售额由最初的几十万到现在的1800多万元。同时，借助弟弟在海外留学的机遇，聘请2名海外留学生，专职负责电子商务平台运营策划和新产品的研发，通过电商国际平台，市场由原来周边的俄罗斯、日本、韩国、新加坡等国家，逐步向欧美国家拓展。产品初步实现规模化和品牌化运营。
下一步，我们将继续依托电子商务平台，在未来5年内，初步实现线上、线下相结合的电子商务一体化模式。线下实体店体验产品，线上订单交易，顾客随时随地可以登录我们的3D网络实体店，既省时省力，又能满足购物需求。我们计划与国内大学合作引进网络数据分析人才、网络设计人才，专职负责公司的线上营销数据分析，帮助公司调整生产模式。对有收藏价值的工艺品，突出零售即C2C模式；对适合家庭使用、性价比高的实用工艺品突出批发即B2B模式。我们还计划构建类似京东商城的B2C网上销售平台，主营高档家居工艺品摆件、高档红木家具。
四、坚守诚信理念，实现创业梦想
在商业追逐利益的今天，诚实守信是企业的立足之本，多年来我们始终坚守质量第一、诚信至上的经营理念。
我们公司在成立之初就确定了“亏利益，不亏良心”的理念，每件商品所需要的泡、蒸、煮、阴干、烘干等八十三道工序一道不少。我们还重金在南方聘请雕刻技师二十名，依照客户的需求，设计加工特色产品。在日常经营中，我定期接受银行信贷回访，接受银行信贷人员电话或现场询问，对客户严格按照履行合同约定，时间再紧、订货量再大也坚决按期交货。
在精心运作下，公司不断取得新的成绩，先后被评为泰安市“旅游商品工作先进单位”、“旅游定点购物商店”、“旅游商品定点生产单位”；荣获2013年全国桃木旅游商品“优秀品牌”称号，并多次代表泰安市工商局参加3•15名优新特产品博览会。2014年被评为中国3•15诚信企业，公司产品被评为国家质量监督合格产品。
国家有国家梦，创业者也有自己的梦，我的梦想就是让桃木工艺发扬光大，让桃木制品远销海内外，让更多的人了解桃木文化，热爱肥城的桃文化产业。
我的发言完毕，谢谢大家！
